《中國塑木》：上海杰上杰化學有限公司（下簡稱杰上杰）自2005年成立至今，已成為化學發泡劑、潤滑劑等橡塑添加劑領域的專家型企業，請羅總為我司介紹一下公司這些年的發展心得體會？

羅總：在日益競爭激烈的行業，杰上杰能有所超越，總體來說，我認為有五點原因：

一、定位：“順勢而為，以時俱進”，杰上杰一直響應國家的號召，根據國家產業發展的需求順勢而為，企業定位朝著“綠色、環保、輕量化、高端”方向發展，總體來說是企業定位于行業的需求，而行業在推動著企業往前發展。

二、創新：“通過技術創造價值獲得共同發展是我們前進的動力”，杰上杰通過技術創新進行產品研發，根據客戶的需求，為客戶量身定做；通過多年的發展，利用公司的資源優勢，相繼開發出一系列的高端發泡劑和潤滑劑。部分發泡助劑產品性能完全可以替代國外進口產品，為國內外企業解決核心技術需求并提高品質，降低生產成本作出貢獻的同時杰上杰也得以良好的發展。 

三、服務：“智慧、創新幫助企業獲得利益”，杰上杰的核心競爭力就是整體式的服務和創新，而服務是我公司最為看重的，杰上杰不僅僅是原料供應商，同時也是發泡技術的服務者及推動者，杰上杰極力提供更方便、更全面的技術服務。 

四、品質：“品質是決定一個企業成敗的關鍵”，杰上杰為保持品質的穩定性建立現代化的實驗室并引進良好素質的研發、品質管理、生產技術人員，建立實行ISO9002質量管理體系。并為加強品質的力度和批次的均一性，公司擬2016年淘汰落后設備建立全新的現代化工廠，并在工廠的建設設計中全部采用自動化智能化的設備來控制生產，避免人為化的影響。 

五、和諧的工作環境。“和諧、公平贏得員工愛戴，專業、敬業、正直、贏得客戶尊敬，”杰上杰一直在團隊建設、辦公環境優化、員工活動組織等多方面積極開展工作，為員工營造舒適和諧的工作環境，凝聚團隊力量，所以杰上杰一直以來就像一個其樂融融的和諧大家庭。

在客戶的維護上秉承專業、敬業、正直，急客戶之所急，建立客戶檔案理清客戶關系維護客戶利益贏得客戶尊敬并與多個企業建立戰略聯盟。所以我相信杰上杰還會走的更遠。

《中國塑木》：當前，行業整體都處于放緩甚至下滑的趨勢，但杰上杰能保持穩定增長，就請羅總跟我們談談杰上杰目前的國內外銷售情況。 

羅總：面對現在全球經濟環境不景氣并影響到行業的整體發展的情況下，我認同馬云說的話“再差的經濟下也有運作良好的企業，再好的經濟下也有運作非常差的企業”在應對行業波動的情況下主要是練好“內功”。一是加強技術研發，提高產品質量。高性能的塑木助劑是現代塑木工業的靈魂，是塑木行業必不可少的活化素，只要產品好就會有口碑就會有好的銷售業績。二是完善整個銷售體系的服務質量，來打造高品質的服務，滿足不同客戶的需求。

在2015年，杰上杰還是逆勢穩定增長。目前公司的銷售以內貿為主，占總銷售的85%，外貿占比15%，外貿主要國家為：土耳其、伊朗、埃及、孟加拉、印度、越南、日本等。近幾年中國塑料機械設備和模具大力發展外貿形勢非常好，設備和模具啟動在前助劑啟動在后，我司擬跟上腳步加大外貿力度跟上形勢發展的需求。

《中國塑木》：我們都知道杰上杰這幾年在行業里發展的非常不錯，未來幾年，在產品這塊杰上杰有什么規劃嗎？

羅總：塑木作為一種新型環保材料，符合國家產業的發展方向，應該是具有很好的市場前景。2016年公司在調研客戶需求角度的基礎上，塑木的開發方向為：1、PE塑木復合潤滑劑往零析出、用量少、強度保留率高等方向發展。2、PVC塑木發泡劑往抗析出、抗收縮、無味、更低溫方向發展。并且在2015年已經取得了相關的研究進展，2016年會大力推廣并服務于企業。總體來說只要選對了角度，明白客戶顯性和隱性需求并創新科技，就能在塑木行業的大時代中立于不敗的位置。

《中國塑木》：杰上杰在工程塑料領域如高鐵、汽車等項目也有一定的涉及，羅總能否和我們分享這一塊的內容。

羅總：我司在發泡助劑這細分領域分三塊布局——A、B、C三類。A類是我司市場目前主打產品；B類是目前研發并未來兩年內全面推廣市場的產品；C類是公司長遠規劃發展的目標產品，包括技術等循序推進并適應未來市場遠景的產品。其中高鐵、汽車等領域的運用屬于我司B、C類產品，并且我司也一直在向這方面發展，早在2009年的時候，我司就有和高鐵行業深層次的合作，在多條高鐵線上都有杰上杰的發泡助劑在鋼軌下作靜音抗震的TPEE彈條上運用（該項技術國際領先值得驕傲）。所以一直以來杰上杰是很關注高鐵這一塊的。

輕量化其實是近年來汽車市場的一大新名詞，近年來我司也是一直在配合各大塑料改性公司及配套公司共同研究面板、儀表盤、門板發泡減重，并且已經取得了相關的研究進展。

“十三五”計劃期間，杰上杰借鑒各大跨國企業在高鐵汽車NVH體系的技術的基礎上，自主研發擁有自主知識產權的國產化技術，并于2015年申請4項國家發明專利。目前，我司NVH體系的相關技術水平有了很大提高，國產化層級較高，技術的研發周期和更新換代效率更能夠適應國內外市場需求的變化。總體來說，我國NVH體系的相關技術的發展趨勢與國外一致，部分產品的性能與國外同類產品的差距越來越小，未來將繼續發揮我司的研發能力及對市場的快速反應能力向開發高端產品、提高產品性能和質量水平、提升企業整體技術水平方向發展。

此外，我司是國內一家最早做顆粒發泡劑的公司，而且我司一直在努力推廣顆粒發泡劑，為的就是杰上杰可以提供常規粉體化學發泡劑的粉塵污染、儲存不穩定、運輸風險等弊病的良好解決方案，在行業樹立“環保、科技、安全”的公司形象并服務于行業。所以每次展銷會的時候，我司都會推出顆粒發泡劑這個概念，也正是因為這個顆粒發泡劑，杰上杰才可以替代一直被大型跨國公司占領的市場，搶占一定量的國際市場份額，這就是我司的C類產品——利用顆粒發泡劑和發泡的技術，在高鐵、汽車領域的應用，除我司在現有PVC/PP/PE/PS等領域的發泡還包括工程應用——硅膠發泡、彈性體發泡、尼龍發泡、ABS發泡、聚碳酸酯發泡等一系列發泡運用。在采訪中，羅總還認可地說：“在互聯網+的時代，公司想要在做好國內市場的前提下開拓國外的市場，就離不開媒體單位的幫助，要多與媒體合作，給自己公司一個展現產品的機會，服務老客戶，吸引新客戶，才能真正的讓自己公司的產品走出上海，走出中國沖向世界。”憑借先進技術和研發實力，杰上杰已經開啟助劑中國夢，奏響助劑行業新篇章。未來，杰上杰將繼續以優質的產品為中國助劑吶喊，為中國塑木行業發展助力!